2008年11月

皆さんはカップラーメンは食べますか？

私は、あまり食べない方なんですけど、
電車に乗っていたら、気になる広告がありました。

あまり他社の広告を載せていいものか分からないですけど、(・・?)

違いは、麺。

と大きなキャッチ。


単純にこのキャッチでグッと掴まれた感じですね。


短い言葉で、
他社との違い、
見て欲しい、
比べて欲しいポイントを
短くぎゅっとまとまっていて、いいですね。

勉強になりました。


また、字体は若干細いが、中国をイメージさせるような書体。

中華そばから箸で麺をつかみ、今にも食べ始めそうなビジュアルイメージ。
左下に、ニュータッチ、凄麺。独自製法 ノンフライ麺。
右下に、味を極める本格派のカップ麺 凄麺シリーズ。
その下に、すでに販売中の凄麺シリーズのビジュアルイメージ




わかりやすいのひとことでした。

いろいろな業種のチラシを見ると、
ついつい目が言ってしまうのが、


「無料」という２文字。


やっぱり無料という言葉には、ココロ惹かれますね♪


何でももらえるものは！的な勢いで、
ついつい反応しちゃいます。




最近では、
イーモバイルの100円パソコンに
「えぇ～っ！！！！！！！」
てな感じで反応しちゃいました。





だって、パソコンが100円ですよ！！


すごいインパクトですから、つい目がいっちゃいます。




イーモバイルを加入しないと100円パソコンが買えないので、
買うまでには至らなかったですけどね（笑）




見学会でも資料請求でも


「無料」という言葉をうまく使うのは、
いつの時代も反応は有りますよ。

いろいろキャッチコピーを考えたりするんですが、

伝わらなかったら意味がありません。

どんなにいいキャッチでも、

見てくれなかったら、ムダ骨に終わってしまいます。

ですから、

少しでも目にとめてくれるような書き方をしなければなりません。

そこで、

今回は、当たり前の話になってしまいますが、

あらためて基本に戻ってみましょう。


文字のフォント数や太さによって、伝わり方が変わります。


どういうことかと言うと・・・

光熱費削減住宅

光熱費削減住宅

光熱費削減住宅

どうでしょうか？？

伝わり方のイメージが、変わりませんか？？

注文住宅の醍醐味は、細部までにこだわること。

注文住宅の醍醐味は、細部までにこだわること。

注文住宅の醍醐味は、細部までにこだわること。

たったこれだけで、印象が変わりますね♪

当たり前のことですが、あらためて考えてみると、大切ですよね。

今日は、キャッチコピーの効果を高める方法です♪


それは・・・

基本的に、現在形で相手本位でキャッチコピーを書くことです。

どういうことか、例えを挙げると、

　×　「かわいい身なりだと女性自身が感じるのは、○○のワンピースを着ているとき」

　　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓

　◎　「かわいい身なりだとご自分でお感じになるのは、○○のワンピースを着ているとき」

　×　「人々が安心するのは、○○のタイヤを使っているとき」

　　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓

　◎　「安心をお感じになるのは、○○のタイヤを使っているとき」

この違いがわかりますか？？

ちょっとしたテクニックですが、ぜひお試しあれ

ポスティングやニュースレターといった

お客さんに対して、

紙媒体を使って、アピールしている工務店さんは多いと思います。

いろんな会社が、我こそはと独自のアイデアを

出しては変え、出しては変え、

見てもらうために必死になっているでしょう。(≧▼≦)

どんなにいい記事を載せようにも、

お客さんに気付かせ、見て（読んで）もらわないと

全く意味がありませんからね。

そこで、

誰にでもすぐに出来る方法と言ったら、

これしかありません。

手書きで書く。


部分的に、強調したいところを手書きで書く


筆ペンなら、なお良し。o(^∇^o)(o^∇^)o




ということです。

ただし、手書きの文字が多すぎると、

文字がうるさく見えるので、さじ加減は大事ですが、

とにかく手書きの文字は、

目に付きます！！

これで、高反響のポスティングやニュースレターをつくってみましょう！！

ではでは。

工務店さんのチラシによくある間違いは、

見学会を告知するだけで、

一方的な案内になりがちです。


何に、お客さんが興味を持ってくれるのかを

わからずに、チラシを作成していることが多く感じます。


カンタンにレスポンスを高める方法として

プレゼントあげる方法があります。


そして、今すぐ行動したいっていう特典をつけてあげると

さらに良くなります。

例えば、


「下にあるクーポン券に記入してFAXください。
３２ページの情報パンフレットをお送りいたします。
今すぐ申込み予約いただいた方には、さらに
２５パターンのプラン集をお送りいたします。
送料は、弊社が負担します。」

のような、案内が入っていると、どうでしょう？？

今すぐ申込みしなくちゃってなりませんか？？

他にも行動を促す方法は、「限定性の裏づけ」→ちょっと前に話しましたよね
「期間限定」などがあります。

一度お試しあれ！

ではでは。

チラシで、こういった言い回しを目にしませんか？？


「限定○○組に限り特別価格」

「３周年記念！○○名様に限り特別価格でご提供します。」


・・・どこの業界を見ても、

こういった表現をしていますよね？




ハッキリ言うと・・・

最近のお客さんは、飽きています！！


こういった言い回しに飽きています！！

では、どうすればいいのかというと・・・


「限定性」をうたうことは、とてもいいことです。


しかし、

「限定性」の裏づけ（根拠）を伝えてあげないと、

お客さんは、動かなくなってきました。


例えば、

「○○分譲地、大好評につき残り４区画となりました。南道路は、1区画です。」

「本格とんこつラーメン　1日限定30食！！スープがなくなり次第終了とさせていただきます。」

となったら、どうでしょうか？？

無限にあるわけではないことが、お分かりになりますか？？

◆分譲地については、なくなり次第販売終了。

◆ラーメンについては、スープがなくなったら、その日はもう食べられないわけです。

それが、相手に伝わると、いてもたってもいられなくなるという訳です。

「限定性」をうたうときは、「裏づけ」を忘れずに！！

いいキャッチコピーって、よく聞くけど、

NGキャッチコピーってあまり聞かないんだけど、

どんなキャッチコピーが、NGなの？？

っていう相談を受けました。

ちなみに、埼玉県の会社で、
11月第4週末に完成見学会をやるそうです。

NGキャッチは、

基本的にひとりよがりなキャッチのことです。

あえてカテゴリーを分けるなら、

●ポエム的なキャッチ
●キザっぽいキャッチ
●ウソっぽいキャッチ

このあたりを気をつけていれば、問題はないんじゃないですかね。

ポエム・キザ・ウソ的な話やキャッチは、絶対に使用しないでください。

週末のチラシ戦争に負けてしまいます。

チラシの段階で、たった一瞬で却下されます！！(≧▼≦)

それでも良い方は、自分の信念を貫きとうしてください。

相談をしてきた社長は、まずはひねり出してみるとのことでした(о＾∇＾о)

頑張って下さい！

それでは、また。

先月お伝えした、

チラシの写真のお話なんですが、

ひとつ思い出したことがあったので、

お伝えしておきますね。



●写真を下には、必ずキャプションを！！

新聞記事や、通販の紹介記事などを見ていると、

必ずと言っていいほど、

写真の下にキャプションが入っています。

いろんな雑誌もそうですが、

写真って、目で追ってしまうんです。

これは、前にも伝えましたね♪


続きの話がありまして、

理由があるんです。

それは、小学校のときに教科書を読んでいたときにまでさかのぼります。

一度、手元にあるなら見てもらいたいですが、

必ずといっていいほど、写真の下にキャプションが入っているのです。

それを、知らず知らずのうちに刷り込みをかけられていて、

写真を見ると、その回りのキャプションを探してしまう無意識な癖があるのです。

写真を使うときは、そこまで考えて、小さな文字で売込みしてもいいですし、

時には、キャッチコピーより、写真の下のキャプションを読む人が多いといわれるくらいですから、

一度やってみたらいかがでしょうか？

実験してみた方は、結果報告をお願いしますねo(^∇^o)(o^∇^)o

キャッチコピーって、難しいですよね？

工務店の社長から、よく相談されます。


「○月×日　完成見学会　開催！！」

と書いたところで、今は集客が厳しい状況になってきました。

（もともと、キャッチコピーと呼ぶよりも、

単なる告知にしか過ぎませんが・・・）


そんなときには、

いろんな雑誌やホームページを見て

まねてみて下さい！！


ちょい昔の番組で言えば、ボキャブる感じですかね（笑）


参考までに

どんなものがいいのか、独断と偏見でご紹介しますが、

化粧品を扱っている草花木果さんのページをご覧下さい。

参考になるキャッチコピーです！

グッと引き込まれませんか？

これが、キャッチコピーです。


「」を使って、お客さんの声を代弁しています。

この「本当に毛穴が目立たなくなった！」ということは、

裏を返せば、女性がみんな気になっている悩みの部分です。

そこが、改善できるということを、お客さんの声を使って代弁してあげているのです。


住宅用のチラシでも、誰もが気になることをキャッチコピーとして

引用すると、意外な結果が出てくると思います。


これ、いいっ！！と思うものは、メモっておいたほうがいいですよ！！

あとで、こういうネタが重宝するんですから♪

通販や新聞、雑誌といった媒体を見ていると

本当に勉強になります。

通販なんて、

広告を出して、人と接触することなく、

商品を売っていくんですから、すごいですよね！！

家はカンタンにはいきませんが・・・（苦笑）

ただ、広告は出し続けないと

意味がないですし、下手な営業するくらいだったら、

ある程度チラシでお客さんを絞り込んで、

アプローチしないと、無駄足に終わることがほとんどです。

ですから、いろんなところに、アンテナを張っていないと

目の前をお客さんが通り過ぎてしまわないように、気をつけなければいけませんね。

そこで、通販のキャッチコピーを利用したりするんです。

例）

・グラグラする家具は処分しましょう

・一生もののフロアコーティング

・１万ドルの生命保険が１ドルから

一言で、カンタンに相手に伝わりやすい表現をしています。


やっぱりわかりすいですねo(^∇^o)(o^∇^)o

単刀直入に相手に伝わらないと

いくら良いことを言っていても、意味がないですからね。

チラシのキャッチコピーなどは、よ～く考えてから

配布しないと、お金のムダになっちゃいますから♪

何か分からない点があれば、ご相談にのりますよ　(о＾∇＾о)

ではでは。

みなさん、この３連休はゆっくり休めましたか？




私は、マイホーム大学で

家づくりを考えているエンドユーザーの心を掴むための

とびっきりのプレゼントを作成してました！

「えっ？！そこまで

話しちゃうのぉ～？！」

という業界の裏話から

すぐに実践可能な

「展示場のまわり方」、

「土地探しの秘訣」、

「いいパートナーの見つけ方」などを

出来る限り詰め込んだものを作成しました。

ちょうど今校正中なんですが、

もうすぐ皆さんにもお披露目できるかと思います。

全く知識がなくても

家づくりを考えている人が、

成功できるようなノウハウを詰め込んだものを

レポート形式でプレゼントする予定です。

資料請求は、

エンドユーザーが「それ、欲しいっ！」って

思うものでないと請求が来ないので、

内容はもちろんのこと、

映画の予告編みたいに

ワクワクさせなければなりません。

資料請求をするボタンを押し、

必要事項を記入する手間を軽減させるほど

ワクワクするように予告しなければならないということです。

そういったことも含め、

みなさんも一度作ってみたらいかがでしょうか？