2008年11月09日 - 2008年11月15日

今日は、キャッチコピーの効果を高める方法です♪


それは・・・

基本的に、現在形で相手本位でキャッチコピーを書くことです。

どういうことか、例えを挙げると、

　×　「かわいい身なりだと女性自身が感じるのは、○○のワンピースを着ているとき」

　　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓

　◎　「かわいい身なりだとご自分でお感じになるのは、○○のワンピースを着ているとき」

　×　「人々が安心するのは、○○のタイヤを使っているとき」

　　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓

　◎　「安心をお感じになるのは、○○のタイヤを使っているとき」

この違いがわかりますか？？

ちょっとしたテクニックですが、ぜひお試しあれ

ポスティングやニュースレターといった

お客さんに対して、

紙媒体を使って、アピールしている工務店さんは多いと思います。

いろんな会社が、我こそはと独自のアイデアを

出しては変え、出しては変え、

見てもらうために必死になっているでしょう。(≧▼≦)

どんなにいい記事を載せようにも、

お客さんに気付かせ、見て（読んで）もらわないと

全く意味がありませんからね。

そこで、

誰にでもすぐに出来る方法と言ったら、

これしかありません。

手書きで書く。


部分的に、強調したいところを手書きで書く


筆ペンなら、なお良し。o(^∇^o)(o^∇^)o




ということです。

ただし、手書きの文字が多すぎると、

文字がうるさく見えるので、さじ加減は大事ですが、

とにかく手書きの文字は、

目に付きます！！

これで、高反響のポスティングやニュースレターをつくってみましょう！！

ではでは。

工務店さんのチラシによくある間違いは、

見学会を告知するだけで、

一方的な案内になりがちです。


何に、お客さんが興味を持ってくれるのかを

わからずに、チラシを作成していることが多く感じます。


カンタンにレスポンスを高める方法として

プレゼントあげる方法があります。


そして、今すぐ行動したいっていう特典をつけてあげると

さらに良くなります。

例えば、


「下にあるクーポン券に記入してFAXください。
３２ページの情報パンフレットをお送りいたします。
今すぐ申込み予約いただいた方には、さらに
２５パターンのプラン集をお送りいたします。
送料は、弊社が負担します。」

のような、案内が入っていると、どうでしょう？？

今すぐ申込みしなくちゃってなりませんか？？

他にも行動を促す方法は、「限定性の裏づけ」→ちょっと前に話しましたよね
「期間限定」などがあります。

一度お試しあれ！

ではでは。

チラシで、こういった言い回しを目にしませんか？？


「限定○○組に限り特別価格」

「３周年記念！○○名様に限り特別価格でご提供します。」


・・・どこの業界を見ても、

こういった表現をしていますよね？




ハッキリ言うと・・・

最近のお客さんは、飽きています！！


こういった言い回しに飽きています！！

では、どうすればいいのかというと・・・


「限定性」をうたうことは、とてもいいことです。


しかし、

「限定性」の裏づけ（根拠）を伝えてあげないと、

お客さんは、動かなくなってきました。


例えば、

「○○分譲地、大好評につき残り４区画となりました。南道路は、1区画です。」

「本格とんこつラーメン　1日限定30食！！スープがなくなり次第終了とさせていただきます。」

となったら、どうでしょうか？？

無限にあるわけではないことが、お分かりになりますか？？

◆分譲地については、なくなり次第販売終了。

◆ラーメンについては、スープがなくなったら、その日はもう食べられないわけです。

それが、相手に伝わると、いてもたってもいられなくなるという訳です。

「限定性」をうたうときは、「裏づけ」を忘れずに！！

いいキャッチコピーって、よく聞くけど、

NGキャッチコピーってあまり聞かないんだけど、

どんなキャッチコピーが、NGなの？？

っていう相談を受けました。

ちなみに、埼玉県の会社で、
11月第4週末に完成見学会をやるそうです。

NGキャッチは、

基本的にひとりよがりなキャッチのことです。

あえてカテゴリーを分けるなら、

●ポエム的なキャッチ
●キザっぽいキャッチ
●ウソっぽいキャッチ

このあたりを気をつけていれば、問題はないんじゃないですかね。

ポエム・キザ・ウソ的な話やキャッチは、絶対に使用しないでください。

週末のチラシ戦争に負けてしまいます。

チラシの段階で、たった一瞬で却下されます！！(≧▼≦)

それでも良い方は、自分の信念を貫きとうしてください。

相談をしてきた社長は、まずはひねり出してみるとのことでした(о＾∇＾о)

頑張って下さい！

それでは、また。