価格に左右されない文章③
そして、問題提起をして、
ネガティブな感情を引き出し、
大きくゆさぶりをかけたら、
読み手が勝手に
「そんなこというけど、じゃあどうしたらいいんだ！」
「いますぐやめなきゃ！」
「何とかするにはどうしたらいいだ」
「いい方法さえあれば・・・」
といった解決策を求めるようになります。
そこまできたら、こっちのものです。
そこで、問題の解決策をドンっと示してあげれば、
お客さんは、その方法を取らざるを得なくなります。
終着点が、
資料請求なのか
見学会に参加させることなのか
アポを取ることなのか
それを請求する・参加することによって、
どのようにあなたの問題が解決できるかを
メリットを示してあげれば、簡単にお客さんから行動を起こすでしょう。
考えながら、チラシやDMを作ると
反響がドンドン上がっていきますよ。
試してみてくださいね。
