2010年01月17日 - 2010年01月23日

「（自分の要望どおり
　イイ家を建てられるのは）
　○○が原因（要因）だった！」

どんな人でも悩みや不安は抱えているものです。

そんな悩みや不安を解決できる
方法があるのであれば、
人は誰でも手に取りたくなります。

集客においては、そんな人の心理を呼んであげることが
集客につながるのです。

悩みや不安があるということは、

・その解決策を知りたい
・どうしてそうなるのかを知りたい
・自分でも解決できるのかを知りたい
・費用はかかるのかを知りたい
・かかるのであればどれくらいかかるのかを知りたい

そういったポイントをオープンにすることで
信頼を勝ち取れるのです。

冒頭のキャッチコピーに少し変化を加えてみると・・・

・家づくりの勉強していないことが原因だった！
・家づくりの勉強のしかたを知らないことが原因だった！
・ハウスメーカーしか知らないことが原因だった
・木の家が地震に弱いと思い込んでいたことが原因だった！
・ＣＭしている会社の方が安心できると思っていたことが原因だった！
・展示場しか行ったことがないことが原因だった！

などといった表現が出てきます。

コピーをいろいろ出してみると
その中からイイコピーが出てくると思います。

まずは、思いっきりアイデアを出し切ることですね。

「キャッチコピー」って
頭を悩ませたりしませんか？

チラシを作ったりするときや
ニュースレターを書く時、

そして、ホームページ上でも
来た人に目に留めてもらおうと

一生懸命考えるけど、
なかなか見つからない・・・

そこで、
インパクトのある強い言葉を見つけるのには
コツがあります。

それは、
弱い言葉からスライドさせてインパクトのある言葉を
見つけ出すのです。

例えば・・・

反響があります！
↓
すごく反響があります！
↓
メチャクチャ反響があります！
↓
バンバン反響がありすぎて困っています！

このように、
弱い普通の言葉から
強いインパクトのある言葉に変化させていくと

現状の言葉よりもイメージが湧き上がり
わかりやすく伝わることのできる、
強いキャッチコピーに変化するのです！

誰でも、一発目から
バッチリインパクトのある強い言葉は、
簡単に出てきません。

キャッチコピーのひねり出し方を
練習して練習して
そして、はじめて出てくるものです。

ですから、まずは頭の中でもいいから
練習、練習ですね。

ちょっと暇な時の頭の体操だと
思ってやってみると
意外にハマッちゃうかもしれませんよ（笑）

最近のお客様の傾向では、

「エコ」をテーマにした関連の検索が
非常に多くなってきました。

・エコ　
・エコ　ライフ
・エコ　マーク
・エコ　ポイント
・環境　エコ
・デザイン　電力
・商品　エコ
・エコ　バック
・エコ　バッグ
・エコ　グッズ
・エコ　ハウス
・エコ　ドライブ
・エコ　家電

といった具合です。

他業種も混ざっていると思いますが、
検索キーワードツールを使って調べてみると、
「エコ」のキーワードは欠かせません。

集客において、ターゲットの興味関心を引かせるためには
旬のテーマをうまく活用しましょう！

住宅において、仮にキーワードを見てみると、

・エコ　住宅
・エコ　ハウス
・エコ　家電
・エコ　キュート
・エコ　照明　ＬＥＤ

といったようなことに。

旬なキーワードを、チラシやＨＰに活用してみては
いかがでしょうか？